Comment créer et entretenir ses réseaux professionnels

La constitution de réseaux professionnels est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour faire avancer votre carrière. Beaucoup de gens ne savent pas comment s'y prendre, mais le réseautage n'est pas aussi compliqué qu'il n'y paraît. Même si vous débutez, vous faites déjà partie d'un réseau. Le mien est essentiellement dans le domaine de l'ERP. L'étape suivante consiste à apprendre à le développer, à l'entretenir et à l'utiliser efficacement.

Vous ne savez pas choisir la bonne plateforme sociale pour votre business ? Assurez-vous de vous connecter avec moi sur Linkedin (voir bas de page) afin que nous restions en contact, et que je puisse vous recommander plusieurs professionnels du secteur que je croise quotidiennement (quoique virtuellement) sur ce média social prisé des pros.

Vous recherchez une application similaire à Linkedin ? Pour l'instant il n'y en a plus aucune.

🚀 Que sont les réseaux professionnels ?

Les réseaux professionnels sont des groupes de personnes connectées les unes aux autres pour des raisons liées à la carrière ou aux affaires. Les membres, qui sont appelés contacts ou connexions, peuvent partager des informations qui peuvent inclure, mais sans s'y limiter, des pistes d'emploi.

D'ailleurs une des pages de mon blog souvent visitée en provenance de mes réseaux sociaux professionnels (vous en connaissez la définition) est d'ailleurs celle qui s'adresse au consultant fonctionnel informatique, avec les questions souvent posées en entretien d'embauche. Les recruteurs manquent parfois d'imagination, vous l'avez certainement déjà remarqué. 😳

Sur un site comme Linkedin les personnes peuvent également s'entraider pour résoudre des problèmes liés au travail, recommander des vendeurs et des fournisseurs, et fournir des informations sur des employeurs, des employés et des clients potentiels. Beaucoup d'utilisateurs s'inscrivent dans plusieurs groupes qui publient des offres d'emploi pour le type de postes qu'il recherche, par exemple pour implanter des logiciels de gestion dans des entreprises utilisatrices. Les groupes Facebook d'offres d'emploi vous donneront aussi des conseils sur le sujet.

🚀 Comment le réseautage peut-il contribuer à l'avancement de la carrière ?

Si un réseau professionnel peut, bien sûr, vous aider à trouver des pistes lorsque vous cherchez un emploi, il existe une multitude d'autres façons dont un réseau solide peut vous aider à faire avancer votre carrière. Rien de vous empêche d'être créatif et de passer par d'autres réseaux comme Instagram, d'ailleurs qui s'intéresse à quel GAFAM pour Instagram? Voici quelques tactiques :

• ➔ S'informer sur une carrière : Lorsque vous choisissez une carrière, il est essentiel de recueillir des informations sur les professions que vous envisagez. Bien qu'il existe des ressources pour explorer vos options, l'une des meilleures façons de se renseigner sur une carrière est d'effectuer un entretien informatif avec une personne qui y travaille actuellement. Vous pouvez vous tourner vers votre réseau pour vous aider à trouver des personnes avec qui échanger.
• ➔ Recherche de candidats potentiels à un emploi : Si vous êtes responsable du recrutement, vos contacts peuvent vous mettre en contact avec des candidats potentiels. Vous pouvez également vous renseigner sur les candidats qui ne sont pas passés par votre réseau.
• ➔ D'obtenir des conseils sur un projet : Vous êtes inquiet de vous attaquer à un projet professionnel pour lequel vous n'avez aucune expérience ? Un membre de votre réseau qui en a réalisé un similaire peut être en mesure de vous conseiller ou de vous mettre en contact avec quelqu'un qui le peut. Une mise en garde : ne partagez pas d'informations confidentielles.
• ➔ S'informer sur un employeur potentiel : Préparez toujours vos entretiens d'embauche en faisant des recherches sur les employeurs potentiels. Vous pouvez en apprendre beaucoup en parlant aux membres de votre réseau et à leurs contacts.
• Préparez-vous à faire des pitchs aux clients : Vous avez besoin d'en savoir plus sur un client potentiel ? L'un de vos contacts peut être en mesure de vous aider, mais là encore, soyez prudent quant au partage d'informations confidentielles en dehors de votre organisation.

🚀 Qui doit faire partie de votre réseau ?

Votre réseau peut être constitué de presque toutes les personnes que vous avez rencontrées, tant qu'elles sont de bonne moralité. La culpabilité par association est une chose réelle, alors évitez que votre réputation soit ternie par les actions de quelqu'un d'autre. Chacun de vos contacts peut en amener de nouveaux. Voici quelques suggestions :

• ➔ Collègues actuels et anciens : Connectez-vous avec les personnes avec lesquelles vous travaillez actuellement ainsi qu'avec celles avec lesquelles vous avez travaillé dans le passé.
• ➔ Collègues d'associations professionnelles : Rendez-vous à des conférences ou des événements organisés par des associations professionnelles, et présentez-vous aux autres participants. Fabriquez des cartes de visite avec vos coordonnées non professionnelles et apportez-les avec vous. Devenez un membre actif, par exemple en siégeant à un comité. Cela permettra également à vos collègues de vous voir en action.
• ➔ Amis et famille : Tenez votre famille et vos amis au courant de vos objectifs de carrière. On ne sait jamais qui pourra vous aider. Le cousin de l'oncle de votre beau-frère peut être un recruteur dans votre domaine.
• ➔ Anciens professeurs et instructeurs : Le corps professoral de votre collège ou université, en particulier ceux qui ont enseigné dans votre spécialité, devrait faire partie de votre réseau professionnel.
• ➔ Anciens camarades de classe : Consultez l'annuaire des anciens élèves de votre collège ou université pour trouver des connexions possibles. Si vous étiez dans une association de vie étudiante, par exemple le bureau des étudiants (BDE) ou l'AIESEC (Association des Etudiants en Science Economiques et Commerciales), cherchez là aussi.

🚀 Faites vivre vos réseaux

Ne traitez pas vos réseaux d'anciens collègues comme un vieux livre de référence poussiéreux à ranger sur une étagère et auquel vous n'accédez que lorsque vous avez besoin de rechercher quelque chose. Le networking est un être vivant qui doit être entretenu ou il mourra. La dernière chose que vous souhaitez sur Linkedin comme professionnel est d'entrer en contact avec quelqu'un qui ne se souvient pas de vous ou de passer à côté d'une belle opportunité parce que votre contact qui est au courant ne pense pas à vous ou vous a complètement oublié.

Prévoyez de rencontrer tous les contacts avec lesquels vous avez, ou aviez, une relation personnelle, par exemple d'anciens collègues de travail. S'ils ne sont pas de la région, assurez-vous qu'il y ait une invitation permanente à les rencontrer s'ils sont dans votre ville ou si vous êtes dans la leur. Prenez contact avec eux plusieurs fois par an, et sachez que sur Viadeo le nombre d'utilisateurs a tellement chuté qu'il n'est plus indispensable.

j'ajoute que les fêtes sont le moment idéal pour envoyer une carte ou un courriel. N'hésitez pas à les contacter lorsque vous changez d'emploi ou que vous obtenez une promotion. Même si vous savez pertinament à quel GAFAM appartient Linkedin, ce n'est pas une raison pour négliger vos contacts: ils ne sont pas responables de ce que fait (ou pas) Microsoft dans le monde informatique.

🚀 Ne laissez pas la timidité vous empêcher de vous connecter

Les personnes qui luttent contre la timidité risquent de ne pas profiter des avantages des réseaux professionnels. Pour beaucoup de gens, il n'est pas facile d'aller vers les autres. Encore moins pour poser des questions sur votre futur entretien d'embauche! Heureusement, des ressources comme LinkedIn et Facebook vous permettent d'établir des contacts sans jamais avoir à décrocher le téléphone ou à vous rendre à un événement de réseautage. Ces outils sont indispensables pour tous, mais particulièrement utiles pour les personnes timides, voire peu extraverties.

Si vous êtes timide, il est également utile de rechercher les situations dans lesquelles vous vous sentez le plus à l'aise et de profiter de ces occasions pour nouer des relations. Par exemple, participez à une activité que vous aimez et vous rencontrerez d'autres personnes qui l'apprécient également. Faire du bénévolat vous donnera également l'occasion de rencontrer des personnes avec qui vous avez quelque chose en commun.

🚀 Quelques avantages dans la vie du consultant d'entreprise

Une carrière de consultant d'entreprise permet de bénéficier de quelques avantages comme les indemnités journalières non dépensées (écart entre les indemnités journalières et les frais de repas réels), les voyages personnels gratuits ou subventionnés grâce aux points accumulés lors des déplacements professionnels, le forfait 4G du téléphone de l'entreprise qui sert quand même parfois à un usage personnel tant qu'on ne dépasse pas le plafond mensuel, les points fidélité obtenus par les cartes de crédit, les compagnies aériennes et les hôtels: une fois convertis en valeur financière ce n'est pas négligeable, bien qu'impossible à évaluer concrètement.

Le sujet est parfois discuté au sein des réseaux professionnels, même s'il s'agit de coûts économisés et non de gains. En tout cas ce n'est pas très tangible et assez difficile à traduire en une valeur financière pure, mais cela contribut à l'agrément d'une carrière professionnelle dans l'intégration ERP. Alors la prochaine fois que vous évaluerez une offre d'emploi ou vous poserez des questions avant un entretien d'embauche, pensez à certains des avantages financiers indirects de votre poste actuel.

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Michel Campillo
Responsable de domaine applicatif
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